近年来，吉林市供销社立足主责主业，加大开放办社力度，充分依托协会，围绕发挥农资供应主渠道作用，进行了有益的探索，取得了一定的成效。

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完善组织体系，建成农资供应主阵地

为落实中华全国供销合作总社关于供销系统要发挥农资供应主渠道作用和省社关于构建“吉林供销农资联盟”的相关要求，吉林市社经过多方探索论证，决定以协会的形式，把吉林市农资经销商凝聚起来。在此基础上，通过和民政部门沟通，由吉林市供销集团全资企业吉林市供销农业生产资料公司发起成立吉林市供销农业生产合作协会。进一步完善了协会章程，明确了入会会员的标准以及同协会会员合作的机制和办法，修订了协会活动的各项制度和规定。通过建章立制，供销体系下农资供应的主阵地已经建成。

加大走访力度，不断吸纳优良的协会会员

协会会员是协会发挥作用的基础和条件，只有不断地吸纳经营业绩好，信誉高的农资经销商加入到协会中来，才能推动协会有效地运转，增强协会的影响力。为了优选会员，同时又要考虑覆盖面，吉林市供销合作社对全市各个乡镇进行遍访，每个乡镇要选出3-5个农资经销大户，经严格审查后入会。市社指派专人利用两个月时间，对全市74个乡镇中的65个进行了走访调研，向种田大户、家庭农场、村社干部发放调查问卷220份。通过研判，在每个乡镇精选出2-3家承认供销社章程，信誉好、经济实力强，愿意参与供销社综合改革的优质农资经销商加入协会。目前全市的74个乡镇已吸纳首批161户诚信经营、有带动作用的农资经销商加入协会，起到了良好的示范作用。

搭建融资平台，为协会会员提供资金支持

融资难、融资贵一直是困扰农资经销商的主要难题。为了解决这一难题，吉林市供销合作社指派专人协助协会与建设银行、农业银行、邮储银行、中国银行等金融企业洽谈对接。通过协商，中国建设银行吉林市分行面向协会会员推出了“裕农快贷—兴农贷”业务，先后为磐石市五洲峰化肥经销处、永吉县建龙农资经销处等企业解决资金需求2000余万元，去掉农单贴息利息经销商实际支付利息仅为2.7%，深受农资经销商的好评。协会还注意完善会员信用体系建设，对会员的经营场所、经营业绩、收入情况等十三类指标做好登记，不定期地进行跟踪调查，及时更新指标数据，确保每个会员信用良好。

积极牵线搭桥，畅通协会会员农资供应渠道

当前农资市场准入门槛较低，各类农资品牌种类繁多，品质良莠不齐，大品牌农资产品质量好，价格偏高，难以占据市场主流。鉴于这种情况，协会派出专人与厂家业务人员“组团”走村串屯，深入会员单位讲解大品牌农资商品的优势，引导经销商售卖大品牌的农资商品。同时积极与大品牌农资供应厂家联系，将会员单位化零为整，以协会的名义进行“团购”，降低进货价格。先后引进了施可丰、新洋丰，北京华农等知名农资品牌入驻吉林市各乡镇，既保障了会员单位经营的农资产品质量，又提高了利润率，得到了会员单位和广大农户的一致好评。

提供技术咨询，提升协会会员服务水平和能力

多数经销商缺少必要的农业知识和服务能力，很难提供必要的售后服务保障。为解决这一问题，协会经过多方努力，与业内知名的傲禾测土主讲嘉宾王永峰老师、高级农艺师李成良老师等专家取得联系，共同开办“网络学堂”，传授生产经营相关知识，并对国家相关涉农政策进行解读。为便于老师解疑答惑，加强会员单位间的经验交流，共建立了6个微信群，由老师对会员单位提出的各类问题随时在线解答。通过老师的授课答疑和会员单位间的经验交流，既提高了会员单位的经营服务能力，又增加了协会整体凝聚力和向心力。

2023年，吉林市社将持续发挥农资供应主渠道作用，深入挖掘供销社金字招牌影响力，按照“统一规范、统一标识、统一培训、统一进货、统一售价”的“五个统一”标准，在年底前，将协会打造成科学、惠农、便民的农资供应平台。一是截至年底争取吸纳会员单位达到300家，覆盖全市所有乡镇。二是发挥协会作用，每年协会内部评选20—30家优质经销商，引领行业健康发展。三是完成自有品牌植入，在会员单位内部引入推广市社自有农资品牌，让利于农。四是进一步践行科技助农，引入新品种，新技术，助农增收。五是争取政策支持。发挥行业龙头作用，争取更多惠农政策。六是纳入指标考核，将协会会员单位销售的农资纳入总社直报考核数据，提高供销系统整体影响力。

中国吉林网 吉刻APP记者 华欣欣 吉林市供销合作社供图

关键词： 会员单位 农资供应 协会会员 农资经销商