自2021年起，我拒绝了很多的无效社交和饭局，当然疫情不允许也是一方面。突然间发现自由了很多，也并没有觉得失去了什么。

我毕业的第一份工作是面向中高职和本科院校的业务，打交道的是校长、院长和主任这些学校体系的官员；后来创业面向的是中小学校，打交道的是局长、校长的教育系统官员。无论是做职业经理人还是自己创业，我的业务模式是TO B/G，也就是我中间还有代理商，所以还要跟一批加盟商老板打交道。因为工作和业务的性质，自然而然少不了饭局酒局。

我做职业经理人的时候，山东是我负责的一个区域之一，期中三年时间里，每年有将近三到四个月都在山东，也就是这个时间里深刻地体验了山东的酒桌文化。在这个地方，谈业务随时就会谈到关系、人脉，不知不觉中就会落到酒桌去，而且很大一部分的酒局是没业务结果的，但这样的一种氛围你又跳不出来，有时候夸张到你来我往七八个来回才能落到点上。这种酒局文化和效率，我是很头痛，所以现在是不敢随意碰山东的TO G业务，我搞不定，只能是让本地的代理商来搞。

(资料图)

我创业的时候，一个西南某省的代理商，他本身是某地市公安局局长之子，而他的兄弟姐妹又是各地方各部门的领导，总之就是人脉关系挺好。他带着我去各市县去跑，有的地方高到副市长，有的地方是县长、局长，反正就是高低官员都能见着，不少地方人家招待的也特好。很遗憾的是，业务并没有多大进展，成为我全国代理商里面做到最差的区域。

论人脉有人脉，论关系有关系，为何关系越好的地方，业务不见得好？

我们绝大部分人，高估了关系和饭局的经济价值，或者我们模糊了关系与生意的边界，搞成你好我好的恋爱关系，你说不是人脉吧，你挑不出任何理；你说是人脉吧，就是没有经济价值，很多成为一个“鸡肋”。

也就是说，上述这样的结果，一定程度上搞成了“ 无效社交 ”。

何为 无效社交 ？

比如，没有缘由地“见个面聊聊”、“哪天方便一起交流下”，“给某某领导打个招呼拜访一下”，尤其是新认识的人或者客户的邀约，就迫不及待地去见面。

何为 有效社交 ？

我由一个中间朋友引荐，去见某个地市的教育局长，总算约上了，但那天又特别不凑巧，局长要开一个重要会议，离会议还有五分钟时间。我大概三分钟左右介绍完了，他说“哪天来局里给我和其他同事讲一讲”。

摆在我面前两种做法，一种做法是中间朋友的建议，到时候好好讲一讲，讲完之后约个饭局促进一下；另一种办法是为这个地区做一份完整调研报告和解决方案报告，并打印出来，现场分发给局长和其他参会人员。

我选择了第二种，我和员工花了快10天的时间，查阅各种文献、考证数据、历年的规划，并调研了10所学校并采集数据，最后撰写了一份5万字的项目报告和解决方案，并打印和装订成册。当摆在局长面前的时候，他和他同事的眼里是放光的，也许是第一次遇到这样的公司。毫无疑问，我们没有饭局，但最后顺利赢得了这个地区的合作项目。

关系和社交要产生价值的前提是： 你要能够为对方创造价值，而对方要能为你回馈价值 ，形成这样的互惠关系，不能是单方面求与被求的关系。

这些年下来，参加的各种局太多了，自己组局的也非常多。今个儿某个局长、明个儿某个主任，大部分都记不住了，谁也不认识谁，并不觉得哪有什么损失。

我现在对所谓的那些官员和人脉没多大兴趣，即使自己的师兄、同学里有些还是主政一方的要员。但我从不去打扰，不只是对他好，也是彼此最好的相处方式。话又说回来了， 你自己足够牛逼，那些人脉分分钟就能串起来 ，怎么串大家都懂的。

冷静地看饭局，冷静地看关系。

与其成天跑关系，不如多点时间练内功，当内功有了，关系来了也接得住，否则有的关系想帮你都没法帮，岂不成了阿斗。

再实际一点，很多时候能电话聊清的事情犯不着当面聊，没有主题的瞎侃就没必要浪费时间，没有结果导向的沟通犯不着找时间的充实感。

看清生活的背面，好向阳而生。

摸清现实的底牌，好稳步前行。

关键词： 解决方案 经济价值 一定程度上